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资本回暖特色生鲜电商等待深度挖掘2倒挂金钟

时间:2022-11-24 22:03:56 来源:微田农业网 浏览量:0

资本回暖特色生鲜电商等待深度挖掘(2)

盈利现状

投入期仅1%盈利回报尚属遥远

目前,包括天天果园、本来生活、中粮我买网、爱鲜蜂等在内的大型生鲜电商均已完成C轮融资。在顺为资本合伙人程天看来,生鲜电商能否顺利完成D轮融资,取决于未来资本市场走向,目前来看比较乐观。

不过,程天认为目前生鲜电商依然处于投入期,竞争激烈,单个公司获得规模化盈利不太现实,离盈利依然遥远。目前这波投资背后都是中长期投资人,视角会更远,未来会有一大批人开拓市场,提升渗透率,将盘子做大。

中国食品(农产品)安全电子商务研究院发布的《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示,目前国内农产品电商近4000家,但仅有1%盈利,另外7%巨亏,88%略亏,4%持平。大多数农产品价值较低,运输成本较高,超过商品成本的100%甚至更多,拖累了企业发展。

本来控股已在北京、上海、广州三地建立仓储基地,冷链物流覆盖不少于22个大中城市,还开始布局针对水果店、餐饮企业及社区消费群体的P2B、O2O业务。本来生活网合伙人贾明曾对外称,给线下水果店供货量2016年要达到10亿-20亿元,B2C商城加本来便利O2O业务总量级2016年预计也要达到20亿元,整个环节需要投入大量资源,所以并未考虑前期利润问题。

跻身生鲜电商市场渗透率前三名的天天果园也仍处于烧钱阶段。2015年8月,天天果园宣布启动O2O和生鲜扩品战略,要用6年时间建立从采购、仓储、销售再到配送的完整供应链体系。其创始人兼CEO王伟也表示,未来两到三年内,天天果园仍然把增速作为首要目标,暂不考虑盈利。

困惑

资本更关注流量数据中小电商进退两难

在生鲜电商这场资本盛宴里,并不是每一个玩家都能如愿获得融资。多位中小规模生鲜电商负责人表示,他们的融资困惑并非找不到投资人,而是无法在经营理念上与投资人达成一致。

主营进口海鲜品类的壹家壹站创始人、董事长金锋介绍,公司希望能找到对健康食品领域特别感兴趣的产业资本,也曾与很多投资人谈过,但都没有达成合作。

谈及原因,金锋说,几乎全部投资人都要求尽快提高流量数据,用低价倾销的方式吸引客户,但他并不希望这样做。他认为,现在很多电商拿钱去补贴客户,这种方法并不长久。补贴越多,客户越多,这样就会逼着我们不停地去找钱,把大部分时间都花到找钱上去。

对初创期的壹家壹站来说,资金的重要性不言而喻。金锋介绍,目前壹家壹站的主要成本集中在国外的捕捞、加工、包装、海运环节,以及入境后的第三方物流成本,这些成本加在一起,约占销售额的60%-80%。壹家壹站还计划在2016年新增10余条海外生产线,希望用5年时间将会员规模从目前5000人扩大到100万,这些都需要大量资金支持。

遭遇类似尴尬的,还有伯果儿创始人刘雨。他对新京报记者说,伯果儿的一大特色是做国家地理标志保护的农产品,他先后接触了几家投资商,有的甚至追了一年,也因投资方要求伯果儿快速引流量而没有达成合作。

刘雨说,投资人的要求与我们的经营理念相悖。从我们上线第一步开始,每一个会员都是回头客,且每一单都是盈利的,没有烧钱做推广和引流。一味追求低价只会带来品质的下降。

在北京工商大学商业经济研究所所长洪涛看来,壹家壹站和伯果儿的融资困惑,正是当前生鲜电商生存环境的真实写照。

担忧

烧钱战劣币驱逐良币优质不优价

洪涛担忧的是,烧钱引流的竞争会使得财力较小的特色生鲜电商生存空间被挤占,最终造成产品优质不优价,劣币驱逐良币。

每年愈演愈烈的车厘子大战就折射出这一问题。2015年,多家知名生鲜电商参与的进口车厘子大战达到新的高峰。万擎咨询CEO、电商观察者鲁振旺对媒体称,以某电商平台售价118元/4斤的车厘子为例,每单至少亏30元,一般的小规模商家是烧不起的。

《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示,农产品电商数量还在不断增加,但存在的突出问题是:趋同投资、重复建设非常普遍,同质化严重,导致竞争无序,亏损经营。而当前农产品电商市场是寡头市场,除阿里系和京东系外,优质优价农产品电商优势难以发挥,特别是小众特色电商难以得到正常发育。

壹家壹站董事长金锋也直言对当前资本走向看不懂:没什么未来的平台能拿到钱,而那些小的专注做产品的反而拿不到钱。他在国外考察肉类食品时发现,不但产品可以定制,连价格都是可以定制的。一些生鲜平台会以低于厂家生产成本的价格定制牛肉,再运回国内卖,低价对消费者具有很大吸引力,而卖同类优质产品的电商无法与其竞争。

根据企鹅智酷发布的《2015年中国生鲜电商研究报告》,天猫、京东两大平台在生鲜电商用户中的渗透率达到58.2%,远远领先于垂直类生鲜电商。在消费者网购生鲜产品的驱动因素中,价格更实惠成为最主要原因,选择人群占到45.2%,远高于品质更好选择率的21.3%和实物更新鲜的16.1%。

金锋认为,一旦烧钱结束,最看重价格因素的消费者很有可能转战到其他促销力度更大的平台,并不是真正的有效客户。而对于消费者权益来说,更大的问题是无法花钱得到期待中的优质产品。

未来

资本继续看好生鲜小电商仍有空间

面对巨头频频出手、大举烧钱的生鲜电商竞争,有分析称,生鲜电商已是大玩家的游戏,阿里系、京东系已在生鲜市场占据重要位置,而过不了生鲜门槛又抱不上大腿的创业者们将被洗牌,留给区域性生鲜电商的竞争窗口期将越来越短。

而艾媒咨询集团认为,生鲜电商领域仍未形成行业霸主,各方仍在积极探索。其中,地方生鲜平台活跃,其运输成本更低,也更容易培养本地客户消费习惯并建立信任关系。

万擎咨询CEO、电商观察者鲁振旺表示,生鲜电商目前是本来生活、天天果园和喵生鲜三国演义的价格战,谁是霸主还不好说,生鲜电商格局还没有成型,盈利模式也都还不清晰。因此对于小生鲜电商来说依然存在空间,但要有新的模式,再像天天、本来那样建大综合平台、建供应链,是很困难的。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛则认为,目前生鲜电商竞争格局呈现两超、多强、小众,两超就是阿里系、京东系,多强集中在大的垂直类生鲜电商,小众则胜在特色,其中小众电商应该得到扶持。亏损的商业模式是没有前途的。反对过去那种烧钱模式,现在要去除泡沫,回归理性,与其他商人一样需要盈利。

风险投资对于这块市场还是乐观的。作为投资人,顺为资本合伙人程天说,生鲜电商模式百花齐放,这是市场快速成长过程中的一个现象,各种流派都可以尝试,只要精细化运作,兢兢业业,达到一定规模,在中国市场都有胜出的可能性。目前还没有一家公司跑出了足够的影响力,即使巨头也心存恐惧,担心被新的模式颠覆。

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